Системный ИТ-маркетинг:
от ценности до коммуникации
Книга Светланы Берегулиной
“Эта книга - обязательна для прочтения для предпринимателей и маркетологов, продвигающих цифровые и другие сложные продукты и услуги. Это прагматичное руководство не только разъясняет подход, необходимый для таких рынков, но и служит инструментарием для разработки маркетинговой стратегии и эффективной коммуникации”
Дмитрий Безуглый,
консультант по продуктовым стратегиям, основатель Master Strategy
консультант по продуктовым стратегиям, основатель Master Strategy
12 лет была CMO Битрикс24, кроме этого руководила маркетингом inSales (входит в экосистему Сбер), VK (на тот момент еще Mail.Ru), Московской Школы Управления Сколково.
Управляла командами маркетинга до 50 человек на 4 территориях. Входит в топ-100 лучших директоров по маркетингу 2021 версии Коммерсант.
Светлана Берегулина – маркетолог с опытом работы 20+ лет, в основном - с B2B-SaaS цифровыми продуктами.
Об авторе
Книга “Системный ИТ-маркетинг:
от ценности до коммуникации”
от ценности до коммуникации”
Изучив книгу вы сможете:
1950 р.
- Обеспечить вашему продукту здоровый рост: ваш бизнес не перестанет расти, даже если вы сократите бюджеты на маркетинг
- Сформулировать ценностное предложения сложного цифрового b2b-продуктов: ваши клиенты будут готовы покупать ваш продукт без долгих продаж
- Разработать коммуникационную стратегию продукта с учетом зрелости рынка, на котором работаете: ваши клиенты вас действительно заметят, услыша, заинтересуются и купят
- Самостоятельно подобрать маркетинг-микс инструментов привлечения: и сможете подобрать оптимальное сочетание каналов привлечения
- Разобраться в том, как анализировать эффективность вашего маркетинга: вы всегда будете понимать для чего вы делаете те или иные активности и что они вам дают.
“Системный ИТ-маркетинг:
от ценности до коммуникации”
от ценности до коммуникации”
Оглавление книги
1.1. Благодарности
1.2. Почему появилась эта книг
1.3. Почему у книги именно такой формат1.4. Мой персональный этический кодекс маркетолога
1.5. Почему эту книгу надо прочитать фаундеру
1.6. Почему эту книгу надо прочитать маркетологу
1.7. Почему в этой книге мало про инструменты
1.8. Кому еще может быть полезна эта книга
3.1. Почему растет интерес к маркетингу
3.2. Что такое маркетинг
3.3. Три противоречия современного маркетинга
3.4. Маркетинговый базис
3.5. Что нужно учитывать при продвижении сложных продуктов
3.6. Что такое сложные продукты
3.7. «Квалифицированные» и «неквалифицированные» покупатели
3.8. Экспертные продажи. что это такое? отличие от транзакционных продаж
3.9. Отложенная ценность
3.2. Что такое маркетинг
3.3. Три противоречия современного маркетинга
3.4. Маркетинговый базис
3.5. Что нужно учитывать при продвижении сложных продуктов
3.6. Что такое сложные продукты
3.7. «Квалифицированные» и «неквалифицированные» покупатели
3.8. Экспертные продажи. что это такое? отличие от транзакционных продаж
3.9. Отложенная ценность
4.1. Зрелые и незрелые рынки
4.2. При чем тут маркетинг ит-продуктов?
4.3. Стратегии бизнеса и стратегии маркетинга
4.4. Примеры
4.2. При чем тут маркетинг ит-продуктов?
4.3. Стратегии бизнеса и стратегии маркетинга
4.4. Примеры
5.1. Ценность и ценностное предложение
5.2. Виды ценности
5.3. Ценность, утп, позиционирование, бренд и клиентская удовлетворенность
5.4. Восприятие ценности или позиционирования клиентом
5.5. Фреймворк ценностного предложения «ад — рай — продукт»
5.6. Продуктовый маркетинг
5.7. Клиентские исследования
5.8. Упаковка продукта исходя из jtbd и фич
5.9. Строим продающее демо продукта
5.10. Важность коммуникации продуктовых обновлений
5.11. Важные аспекты освещения обновлений продукта
5.2. Виды ценности
5.3. Ценность, утп, позиционирование, бренд и клиентская удовлетворенность
5.4. Восприятие ценности или позиционирования клиентом
5.5. Фреймворк ценностного предложения «ад — рай — продукт»
5.6. Продуктовый маркетинг
5.7. Клиентские исследования
5.8. Упаковка продукта исходя из jtbd и фич
5.9. Строим продающее демо продукта
5.10. Важность коммуникации продуктовых обновлений
5.11. Важные аспекты освещения обновлений продукта
6.1. Мир компании — разработчика продукта и мир клиента
6.2. Ценностная коммуникация
6.3. Форматы коммуникаций с долгим временем контакта. цепочки коммуникаций
6.4. Лестница бена ханта
6.5. Лестница преимуществ продукта и бренда
6.6. Как и зачем продюсировать темы контента
6.7. Контрпримеры
6.8. Использование job stories в контент-стратегии
6.9. Важность бренда
6.2. Ценностная коммуникация
6.3. Форматы коммуникаций с долгим временем контакта. цепочки коммуникаций
6.4. Лестница бена ханта
6.5. Лестница преимуществ продукта и бренда
6.6. Как и зачем продюсировать темы контента
6.7. Контрпримеры
6.8. Использование job stories в контент-стратегии
6.9. Важность бренда
7.1. Основные метрики воронки привлечения
7.2. Известность бренда и востребованность продукта
7.2. Известность бренда и востребованность продукта
1.1. Благодарности
1.2. Почему появилась эта книг
1.3. Почему у книги именно такой формат1.4. Мой персональный этический кодекс маркетолога
1.5. Почему эту книгу надо прочитать фаундеру
1.6. Почему эту книгу надо прочитать маркетологу
1.7. Почему в этой книге мало про инструменты
1.8. Кому еще может быть полезна эта книга
3.1. Почему растет интерес к маркетингу
3.2. Что такое маркетинг
3.3. Три противоречия современного маркетинга
3.4. Маркетинговый базис
3.5. Что нужно учитывать при продвижении сложных продуктов
3.6. Что такое сложные продукты
3.7. «Квалифицированные» и «неквалифицированные» покупатели
3.8. Экспертные продажи. что это такое? отличие от транзакционных продаж
3.9. Отложенная ценность
3.2. Что такое маркетинг
3.3. Три противоречия современного маркетинга
3.4. Маркетинговый базис
3.5. Что нужно учитывать при продвижении сложных продуктов
3.6. Что такое сложные продукты
3.7. «Квалифицированные» и «неквалифицированные» покупатели
3.8. Экспертные продажи. что это такое? отличие от транзакционных продаж
3.9. Отложенная ценность
4.1. Зрелые и незрелые рынки
4.2. При чем тут маркетинг ит-продуктов?
4.3. Стратегии бизнеса и стратегии маркетинга
4.4. Примеры
4.2. При чем тут маркетинг ит-продуктов?
4.3. Стратегии бизнеса и стратегии маркетинга
4.4. Примеры
5.1. Ценность и ценностное предложение
5.2. Виды ценности
5.3. Ценность, утп, позиционирование, бренд и клиентская удовлетворенность
5.4. Восприятие ценности или позиционирования клиентом
5.5. Фреймворк ценностного предложения «ад — рай — продукт»
5.6. Продуктовый маркетинг
5.7. Клиентские исследования
5.8. Упаковка продукта исходя из jtbd и фич
5.9. Строим продающее демо продукта
5.10. Важность коммуникации продуктовых обновлений
5.11. Важные аспекты освещения обновлений продукта
5.2. Виды ценности
5.3. Ценность, утп, позиционирование, бренд и клиентская удовлетворенность
5.4. Восприятие ценности или позиционирования клиентом
5.5. Фреймворк ценностного предложения «ад — рай — продукт»
5.6. Продуктовый маркетинг
5.7. Клиентские исследования
5.8. Упаковка продукта исходя из jtbd и фич
5.9. Строим продающее демо продукта
5.10. Важность коммуникации продуктовых обновлений
5.11. Важные аспекты освещения обновлений продукта
6.1. Мир компании — разработчика продукта и мир клиента
6.2. Ценностная коммуникация
6.3. Форматы коммуникаций с долгим временем контакта. цепочки коммуникаций
6.4. Лестница бена ханта
6.5. Лестница преимуществ продукта и бренда
6.6. Как и зачем продюсировать темы контента
6.7. Контрпримеры
6.8. Использование job stories в контент-стратегии
6.9. Важность бренда
6.2. Ценностная коммуникация
6.3. Форматы коммуникаций с долгим временем контакта. цепочки коммуникаций
6.4. Лестница бена ханта
6.5. Лестница преимуществ продукта и бренда
6.6. Как и зачем продюсировать темы контента
6.7. Контрпримеры
6.8. Использование job stories в контент-стратегии
6.9. Важность бренда
7.1. Основные метрики воронки привлечения
7.2. Известность бренда и востребованность продукта
7.2. Известность бренда и востребованность продукта
Вы можете ознакомиться с фрагментом
Ознакомиться с фрагментом
Рецензии на книгу
- Если вы делаете ИТ-продукт, вам недостаточно сделать собственно продукт и налить на него трафик. Трафик, может, и будет, но устойчивого и здорового роста не получится.
Особенно если продукт у вас сложный. А большинство ИТ-продуктов, особенно B2B продуктов – сложные.
Их сложно понять, клиенту сложно принять решение – и маркетинг нужен вам, чтобы клиенту в этом помочь.
Для этого нужно выбрать нишу или рынок, сформулировать ценность продукта, а потом еще и рассказать клиентам в этой нише так, чтобы они поняли, зачем им ваш продукт.
Книга Светланы Берегулиной поможет вам выстроить этот процесс в единую систему, в которой все элементы взаимосвязаны и усиливают друг друга.
Будь вы собственник компании, руководитель или маркетолог, прежде чем лить трафик или внедрять какие-то еще маркетинговые инструменты, прочитайте эту книгу. Она поможет вам связать эти инструменты с целями и стратегией бизнеса – а значит, использовать их по делу, а не потому что сейчас так модно.Евгений Калининтрекер, основатель Школы Трекеров - Книга Светланы Берегулиной "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до сообщения" основана на идее того, что маркетинг, основанный на ценности - единственный подход который может обеспечить решение фундаментальных проблем маркетинга сложных продуктов. (Это продукты, которые целевая аудитория приобретает сознательно, руководствуясь множеством критериев).
Содержание удивительно компактно, но глубоко по смыслу и состоит из четырех разделов:
Базовые понятия маркетинга и их применение для сложных продуктов
Рынок и выбор рыночной стратегии
Ценность продукта. Как ее найти и сформулировать
Коммуникация ориентированная на результат и как измерить ее эффективность.
Эта книга - обязательна для прочтения для предпринимателей и маркетологов, продвигающих цифровые и другие сложные продукты и услуги.
Это прагматичное руководство не только разъясняет подход, необходимый для таких рынков, но и служит инструментарием для разработки маркетинговой стратегии и эффективной коммуникацииДмитрий Безуглыйконсультант по продуктовым стратегиям, основатель Стратегической мастерской
- Если вы делаете ИТ-продукт, вам недостаточно сделать собственно продукт и налить на него трафик. Трафик, может, и будет, но устойчивого и здорового роста не получится.
Особенно если продукт у вас сложный. А большинство ИТ-продуктов, особенно B2B продуктов – сложные.
Их сложно понять, клиенту сложно принять решение – и маркетинг нужен вам, чтобы клиенту в этом помочь.
Для этого нужно выбрать нишу или рынок, сформулировать ценность продукта, а потом еще и рассказать клиентам в этой нише так, чтобы они поняли, зачем им ваш продукт.
Книга Светланы Берегулиной поможет вам выстроить этот процесс в единую систему, в которой все элементы взаимосвязаны и усиливают друг друга.
Будь вы собственник компании, руководитель или маркетолог, прежде чем лить трафик или внедрять какие-то еще маркетинговые инструменты, прочитайте эту книгу. Она поможет вам связать эти инструменты с целями и стратегией бизнеса – а значит, использовать их по делу, а не потому что сейчас так модно.Евгений Калининтрекер, основатель Школы Трекеров - Книга Светланы Берегулиной "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до сообщения" основана на идее того, что маркетинг, основанный на ценности - единственный подход который может обеспечить решение фундаментальных проблем маркетинга сложных продуктов. (Это продукты, которые целевая аудитория приобретает сознательно, руководствуясь множеством критериев).
Содержание удивительно компактно, но глубоко по смыслу и состоит из четырех разделов:
Базовые понятия маркетинга и их применение для сложных продуктов
Рынок и выбор рыночной стратегии
Ценность продукта. Как ее найти и сформулировать
Коммуникация ориентированная на результат и как измерить ее эффективность.
Эта книга - обязательна для прочтения для предпринимателей и маркетологов, продвигающих цифровые и другие сложные продукты и услуги.
Это прагматичное руководство не только разъясняет подход, необходимый для таких рынков, но и служит инструментарием для разработки маркетинговой стратегии и эффективной коммуникации.Дмитрий Безуглыйконсультант по продуктовым стратегиям, основатель Стратегической мастерской
Оформить заказ
@2023 Beregulina.pro
Политика конфиденциальности
Телеграм-канал
Разработка сайта